Улыбаюсь при виде вебинаров или гайдов с похожими заголовками. Там обычно выступают noname спикеры, доход которых от самого репетиторства, а не этих вебинаров, не ясен. Как и то, является ли ведущий преподавателем или отпродюсированной Бабой Зиной.

Я занимаюсь только репетиторством больше 8 лет и за это время подняла ставку с 600 до 3.000 рублей за 60 минут урока. Поэтому считаю себя преподавателем, который может вести такие вебинары. Но не хочет. В этой статье расскажу, почему, вместе с “4мя секретами увеличения дохода”

Делаем раз

Перейдем сразу с того, о чем НЕ говорят Баб Зины: образования. Шок-контент: перед тем, как получить деньги, нужно их вложить! Без этой базы последующие действия будут напрасны: оплачиваете рекламу, ставите высокую цену, привлекаете клиентов, но не удерживаете: через некоторое время ученики понимают, что качество уроков не соответствует и уходят искать дальше.

На сайте много материалов на тему continuous professional development, потому что сама постоянно учусь. То же делают и коллеги с чеком за занятия выше среднего – ходят на курсы, семинары, покупают вебинары. Спикеры про такое говорить не любят, потому что вложение денег в образование и упорный труд продаются плохо.

Делаем два

Вы прошли несколько обучений. Можно набирать больше учеников, которым будете оказывать квалифицированные преподавательские услуги. Осталось их где-то взять.

Почти на каждой консультации коллеги задают вопрос: “Как найти новеньких?”. Сразу не отвечаю, а сначала спрашиваю – где вы уже их ищете? В половине случаев оказывается, что репетиторы надеются, что настоящие клиенты их сами прорекламируют.

Мои хорошие, если не рассказывать о себе, о вас не узнают!

Начните с знакомых, друзей и родственников. Задействуйте услуги тех, к кому ходите: маникюрша, косметолог, парикмахер. Через них проходит невероятное количество клиентов, которые если сами не захотят учить язык – это может быть нужно детям или родителям. Лучше говорить не: “Я – репетитор английского”, а – “Стаж N лет, квалификация такая-то, ученики поступают в N и уезжают туда-то. Сейчас ищу новых, есть пара свободных мест в моем timetable”. Во 2-м случае вы заявите о себе как о специалисте с кейсами, так больше шансов заинтересовать потенциальных учеников.

После того, как набрали нужное количество клиентов, можно повышать ставку. Не получается это делать в месте, где живете – заведите страничку в соцсети. Там делиться бесплатными материалами и показывать, как круто на ваших уроках. Покупайте рекламу на сайте и у других блоггеров, расширяйтесь. Ученики увидят, заинтересуются и придут на онлайн-уроки.

Таким же образом я продаю через этот сайт. Тут лежит много💥 материала в свободном доступе. Особый предмет моей гордости – статьи по ЕГЭ, потому что уже сбилась со счету, сколько раз их продавали другие люди от своего имени. Считаю это знаком качества.

Делаем три

Групповые занятия. Когда учеников становится больше, чем впихивается в расписание, объединяем в группы. Цена для клиентов ниже, доход – выше.

Здесь вернемся к 1-му пункту про образование, потому что с группами не просто работать. Обучение можно организовать так, что комфортно себя будут чувствовать и сильные, и слабые ученики и всем будет прогресс.

В России индивидуальные занятия пользуются большим спросом и считаются эффективней. Да, встречаются запросы, с которыми в группе не поработаешь. Например, подготовка к собеседованию или английский для эндокринолога. Но большинство учеников можно объединить в группу, особенно – детей и подростков, которым нужно улучшать язык или готовиться к экзамену. Там подключится элемент соревновательности, разнообразие activities и ребятам будет веселее, чем по одиночке.

Кстати, с этого пункта обычно сразу начинают на вебинарах, про которые писала в начале статьи. Но там не говорят про фундамент, без которого вся конструкция обрушится: образование и поиск учеников. Если хотите узнать еще 7 способов нахождения клиентов – посмотрите этот веб.

Еще один

способ увеличения дохода – продажа материалов. Можно разрабатывать для учеников, или для учителей, как это делаю я. Сама покупаю такие у коллег и если кто-то делал бы разработки к новым сериалам – взяла бы не думая: на написание упражнений к одной серии уходит 2 часа, а в сезоне таких обычно десять.

—

Как всегда, тут вы не найдете легкого рецепта “как увеличить доход, не подняв задницу с дивана”. Его оставим мамкиным бизнес-коучам, эта мечта хорошо продается и без меня. А в статье пусть останется способ увеличения заработка, который сработал для её автора и других коллег с высоким чеком и очередью на занятия.